众人拾柴火焰高

                          张震

作为一名刚毕业不久走入社会的年轻小伙子，有幸能加入百特这样优秀的销售队伍，开启自己崭新的职业生涯，我感到十分幸运。回顾起自己工作过的第一家企业，那是家代理商，一开始也是不断学习公司所代理的产品知识，慢慢开始自己进行项目的跟踪和推进，一路走来有辛酸也有惊喜，毕竟销售的道路上总是充满许许多多的不确定性。之前对于项目的跟踪都是自己一个人负责，一个人，一个包，一台车仗剑走天涯，团队的概念并不是很有感触。来了百特后，这一切都发生了变化。

百特智能装备是极有凝聚力的平台，它聚集着一支支强悍而有活力的团队。比如我所在的华南大区，整个团队由十一个人组成，虽然说每人都有自己负责的对应区域，但是始终保持团队的联系，通过团队的项目交流、团建交流、资源共享，让整个团队的订单成交率一直保持着较高的水准。

团队订单的成交率高是有依据的。每一位同事对自己负责的区域项目业主组织架构都能做到了解透彻，很明确的知道自己在业主方的工作需做到什么程度以及后期需要对哪些人员进行主要的公关。并且在加入百特后我参加了两次部门例会，在会中每位同事的发言重新刷新了我之前对于销售工作的理解，明白了团队协作与自己跟踪项目时所做工作的重要性。

跟进项目我们最基本的思路即是要对项目有比较明确的认识，这包括：1、项目业主的企业性质；2、项目资金来源以及资金到位情况；3、项目目前所处阶段，已完成阶段的文件信息是否取得；4、项目业主的采购方式是怎样的；5、项目业主的组织架构是怎样的，话语权在哪位领导手中；6、项目业主对于设备是否有品牌偏向以及之前使用过哪种品牌。结合上述的几点，再跟进项目时把握几个问题点的动向，才能更好的明确客户的需求并且有针对性的进行项目攻关。

目前，市场上各大工厂无论是钢铁还是化工还是医药，在我们接触这个行业之前，有的优秀的业务人员已经完成了许许多多的项目。在我们没有能力公关成功业主的情况下，就需要进行资源关系的借力，其在项目所在地能运作如此多的项目并不是天上掉下来的，都是凭借自身过硬的关系资源才能将产品运作到项目中。根据项目去了解、去接触、去谈合作，借助资源关系一起将项目落地。

一个项目的落地，其中包含着非常非常多品类的设备，我们能做的也就是其中的一小部分。通过与其他品类的厂家联合，谈好利益分配，并不是不能借助其关系进行项目的攻破。商场如战场，但同样存在着项目合作以及资源共享。

单枪匹马能将项目落地的确非常了不起，但跟进项目的过程中及时对所跟项目进行同事、领导间的信息沟通非常重要，很多事情并不会往自己认为的方向去发展，稍微有个转折就会导致我们对项目失去把控。通过大家的意见交流，出谋划策，选定对适合的节点攻破方案，才能增加项目落地的可能性。众人拾柴火焰高不是没有道理的，如何巧用资源和做好信息沟通，轻松翻倍你的销售业绩！别小看这个技巧，它可是能让你在销售战场上所向披靡的利器哦！